Tijd om te stoppen. Eindelijk tijd voor mijzelf
Na 32 jaar zette Bram Stouthart de handtekening onder de papieren om zijn onderneming Binnengroen over te dragen aan de nieuwe eigenaar. Ook al was de leeftijd van 62 voor Bram op zich geen reden om te stoppen, in combinatie met de aanhoudende drukte werkte dit wel mee in het besluit. Met 1 medewerker in dienst en een continue stroom aan werk, waaronder langdurige onderhoudscontracten, werd het steeds moeilijker om alle verplichtingen te kunnen nakomen. Er was geen ruimte voor tegenvallers of voor vrije tijd en vakantie. Toen ook de medewerker al aan gaf op termijn iets anders te willen doen en het gegeven dat er niet genoeg geschikt personeel te vinden is, werd al ruim van tevoren een start gemaakt met de beëindiging van de onderneming. Dat begon ooit met een bedrijfsdoorlichting door de brancheorganisatie. Zij gaven aan: als je ooit wil gaan verkopen, dan weten wij de juiste organisatie om je te helpen. Dus toen de knoop was doorgehakt, hebben zij Bram naar MKB Advies Partners doorverwezen, met Paul Overwater als begeleidend adviseur.
Hoe het proces verliep
Bram: “In ons eerste gesprek kwam al snel de expertise aan het licht en ik voelde een goede klik. Op basis daarvan heb ik MKB Advies Partners te opdracht gegund. Juist als je zo lang je eigen zaak heeft gehad, is het belangrijk om die klik te hebben. Het is ook goed om iemand uit een andere hoek te laten kijken. Een externe adviseur is zeker betrokken, maar heeft niet de emotionele lading die je zelf hebt. Die objectieve blik heb je nodig. Want het is nogal wat, om na zo’n lange tijd je bedrijf te verkopen. Daarnaast heb ik de kennis en expertise gewoon niet in huis om zo’n proces zelf te doen en dat moet je ook niet willen.
Er werd een waardebepaling gedaan en Paul heeft in overleg met mij een verkoopmemorandum opgesteld. Ik heb toen een aantal bedrijven aangedragen die wellicht geïnteresseerd en geschikt zouden zijn. Paul heeft die toen verder onderzocht om te kijken of ze bijvoorbeeld financieel gezond genoeg zijn om het te kunnen overnemen. Daar kwam een lijst uit van negen gegadigden, die een geheimhoudingsverklaring wilden tekenen om verder in gesprek mee te gaan. We hebben daar een top vier uitgehaald om in eerste instantie mee in gesprek te gaan, de rest ging even op de reservebank. Ook bij die gesprekken is het goed om een klik te hebben met een adviseur, want ik had continu dat er goed naar mijn voorkeuren en wensen werd geluisterd, terwijl Paul ook wel degelijk zijn eigen mening gaf. Zo zijn we uiteindelijk met twee partijen doorgegaan en daar is uiteindelijk de kopende partij uitgekomen. Het traject is in augustus begonnen en in november hebben we de handtekeningen gezet.
Wat maakte het verschil?
Wat mij heel erg goed deed, was het gevoel dat mijn belang voorop staat. Die indruk had ik al snel en dat werd bevestigd toen er uiteindelijk twee biedingen werden gedaan en ik merkte dat er echt werd meegedacht welk aanbod voor mij het meest passend was. Daarnaast mis je, zoals ik al eerder zei, zelf de ervaring en de kennis van een overnameproces. Tijdens de gesprekken zit je vaak aan tafel met partijen die vaak al meer bedrijven hebben overgenomen. Dan raak je heel snel ondergesneeuwd als je geen ervaren persoon naast je hebt zitten. Mijn advies dus: ga op tijd aan de slag met het proces en schakel een specialist in. Dat scheelt je een hoop tijd en gedoe, maar wel met een goed resultaat”.
Wilt u meer informatie over bedrijfsopvolging?
MKB Advies Partners is volledig thuis in de dynamiek van een bedrijfsovername en bedrijfsopvolging.
Maak vrijblijvend kennis met een adviseur bij u in de regio.
