Hoe belangrijk zijn goede prognoses bij een financieringsaanvraag?
Als u een bedrijfsfinanciering aanvraagt voor uw onderneming, is het cijfermatige deel uiteraard zeer belangrijk. U moet laten zien hoe de huidige situatie is, maar een financier wil ook weten of uw onderneming klaar is voor de toekomst. Daarom spelen prognoses een grote rol bij uw financieringsaanvraag. Helaas zien we in de praktijk niet alleen prognoses van goede kwaliteit, maar ook veel slechte prognoses. In dit artikel vertellen we u meer over de rol van prognoses bij het aanvragen van een bedrijfsfinanciering en waaraan een goede prognose moet voldoen.
De rol van prognoses bij een financieringsaanvraag
Een prognose is in feite een toekomstverwachting van uw bedrijf op basis van bestaande gegevens. Een goede prognose geeft inzicht in uw verwachte omzet, kosten, winst en kasstroom. Voor een financier is het cruciaal om een helder beeld te krijgen van de financiële toekomst van uw onderneming. Dit helpt hen om te bepalen of uw bedrijf voldoende winstgevend is en in staat zal zijn om de lening of investering terug te betalen. Daarbij kijkt een financier vaak naar de haalbaarheid van uw voorspellingen, maar ook naar het realisme ervan in de huidige marktomstandigheden.
Prognoses laten niet alleen zien hoe u de lening wilt terugbetalen, maar ook hoe u van plan bent uw bedrijf te laten groeien. Dit kan een belangrijke factor zijn voor investeerders die op zoek zijn naar bedrijven met veel potentie. In sommige gevallen zijn prognoses zelfs doorslaggevend in het verkrijgen van financiering.
Goede versus slechte prognoses
Helaas worden er vaak fouten gemaakt bij het opstellen van prognoses. Een slechte prognose is bijvoorbeeld te optimistisch, gebaseerd op onrealistische aannames of laat belangrijke variabelen, zoals marktomstandigheden of personele bezetting, buiten beschouwing. Dergelijke prognoses kunnen het vertrouwen van de financier ondermijnen en zal dit leiden tot een afwijzing van de financieringsaanvraag.
Een goede prognose daarentegen is realistisch, gedetailleerd en onderbouwd met gegevens. Het is belangrijk om aannames en schattingen helder te presenteren en uit te leggen waarom bepaalde groei of kostenbesparingen verwacht worden. Hierbij speelt ook een gezonde dosis conservatisme een rol: financiers zien liever een voorzichtige voorspelling die overtroffen wordt, dan een te optimistische inschatting die niet wordt waargemaakt.
Waarom prognoses van hoge kwaliteit noodzakelijk zijn
Goede prognoses tonen niet alleen de potentie van uw onderneming, maar laten ook zien dat u als ondernemer goed voorbereid bent en uw bedrijfsvoering serieus neemt. Het opstellen van een goede prognose vereist grondig marktonderzoek, inzicht in uw eigen bedrijf en kennis van uw branche. Dit toont aan dat u een duidelijk en weloverwogen plan heeft voor de toekomst.
Financiers hechten veel waarde aan degelijke onderbouwde prognoses, omdat ze het risico van de investering of lening beter kunnen inschatten. Een kwalitatief goede prognose verlaagt de onzekerheid voor de financier, wat vaak leidt tot gunstiger financieringsvoorwaarden, zoals lagere rentetarieven of een hogere kans op goedkeuring van de lening.
Hoe stelt u een goede prognose op?
Om ervoor te zorgen dat uw prognoses juist zijn, zijn er een paar essentiële stappen die u kunt nemen:
- Baseer uw prognoses op realistische gegevens: Gebruik actuele cijfers van uw bedrijf, zoals omzet, kosten en winst, en combineer die met grondig onderzoek naar de marktomstandigheden en trends binnen uw sector. Denk ook aan de groei van de kosten, meer personeel betekent vaak ook meer telefoonkosten, kantoorkosten en huurlasten.
- Maak gebruik van verschillende scenario’s: Het is een must om meerdere scenario’s uit te werken, bijvoorbeeld een conservatief, een gemiddeld en een optimistisch scenario. Dit laat zien dat u rekening houdt met verschillende uitkomsten en voorbereid bent op veranderingen in de markt.
- Onderbouw uw aannames: Zorg ervoor dat elke aanname die u doet, bijvoorbeeld over groei, kosten of marktomstandigheden, goed onderbouwd is met data, marktgegevens of solide aannames. Financiers willen begrijpen waar uw prognoses op gebaseerd zijn.
Schakel een specialist in
Het belang van goed onderbouwde prognoses is nu wel duidelijk. Het is dan ook verstandig om u te laten bijstaan door een financieringsspecialist. Deze kan u helpen bij het opstellen van realistische en goed onderbouwde prognoses die uw kansen op een financiering kunnen vergroten.
Wilt u eens verder praten over uw prognoses?
De financieringsspecialisten van MKB Advies Partners zijn is volledig thuis in de mogelijkheden en routes om een bedrijfsfinanciering te verkrijgen. Maak gratis kennis met een adviseur bij u in de regio en laat u bijpraten over de mogelijkheden voor uw bedrijf.
Neem contact op Meer artikelen
